[인터뷰] 최경환 진앤투자파트너스 전무
[더바이오 강인효 기자] 한때 치아 교정은 ‘철길을 깐 듯한 모습’으로 상징되곤 했다. 금속 브라켓과 철사를 연결한 장치는 오랫동안 교정의 대표 이미지로 자리 잡았다. ‘심미성(審美性)’은 떨어졌지만, 이러한 장치를 선택할 수밖에 없었던 이유는 바로 ‘교정력’ 때문이었다.
최근 투명 바카라 꽁 머니 장치가 대세로 떠오르고 있지만, 그동안은 바카라 꽁 머니력이 상대적으로 부족하다는 한계가 있었다. 그러나 이 약점을 극복한 투명 바카라 꽁 머니 장치가 등장하면서 ‘게임체인저’가 될 것이라는 기대가 커지고 있다. 바로 국내 투명 바카라 꽁 머니 장치 제조기업 ‘그래피’의 이야기다.
소재 기술 기반 3차원(3D) 프린팅 통합 솔루션 기업인 그래피는 지난 2017년 설립됐다. 차별화된 투명 바카라 꽁 머니 장치 소재를 통해 투명 바카라 꽁 머니 장치 시장에서 급성장하고 있는 그래피는 코스닥 시장 상장을 눈앞에 두고 있다. 오는 24일부터 30일까지 5영업일 간 기관투자자를 대상으로 수요 예측을 진행하며, 일반투자자 대상 청약은 8월 5일과 6일 양일 간 이뤄진다. 현재 설정된 공모가 희망 밴드 기준 그래피의 예상 시가총액은 1877억~2206억원 사이다.
세계 최초로 상업화된 투명 바카라 꽁 머니 시스템이자 글로벌 대표 브랜드인 ‘인비절라인(Invisalign)’을 개발한 얼라인테크놀로지(Align Technology, 이하 얼라인)의 시가총액은 30조원에 달한다. 골리앗과 다윗의 싸움처럼, 국내 기업인 그래피는 글로벌 투명 바카라 꽁 머니 장치 시장의 거대 기업인 얼라인테크놀로지에 정면으로 도전장을 내밀며 기술력과 혁신을 바탕으로 글로벌 무대에서 존재감을 키워가고 있다. <더바이오는 최근 그래피의 주요 투자사 중 한 곳인 진앤투자파트너스의 최경환 전무를 만나 그래피의 경쟁력과 성장 가능성에 대해 들어봤다.
최 전무는 “그래피는 성장 중인 투명 바카라 꽁 머니 시장에서 혁신적인 변화를 이끌 ‘게임체인저’가 될 수 있는 기업”이라며 “특히 미충족 수요를 해소할 수 있는 기술력을 갖춘 만큼, 바카라 꽁 머니 시장의 패러다임을 바꾸는 글로벌 리딩 기업으로 성장할 잠재력이 크다”고 말했다.
그래피의 핵심 경쟁력은 기존 투명 바카라 꽁 머니 장치와 차별화된 소재를 활용해 바카라 꽁 머니력, 즉 치아 이동 효과를 한층 높였다는 점이다. 그 중심에는 그래피가 자체 개발한 ‘형상기억소재(Shape Memory Aligner, SMA)’가 있다.
최 전무는 “효율적인 치아 이동을 위해서는 최적의 힘을 지속적으로 가하는 것이 중요한데, 바카라 꽁 머니학에서는 이를 ‘바카라 꽁 머니적 치아 이동을 위한 최적의 힘(optimum forces for orthodontic tooth movement)’이라고 정의한다”며 “그래피의 SMA는 치아에 적절한 강도의 힘(light force)을 지속적으로 줄 수 있어 바카라 꽁 머니 효과가 매우 뛰어나다는 장점이 있다”고 설명했다.
이어 “기존 투명 바카라 꽁 머니 장치는 변형력이 필요한 부위에서 치아와 장치 사이에 ‘들뜸’ 현상이 발생해, 일정한 힘을 전달하기 어려웠다”며 “이는 형상기억 특성이 없는 열성형 시트지 기반 소재의 한계 때문”이라고 덧붙였다.
그러면서 “그래피는 이러한 기존 기술의 한계를 극복하기 위해 3D 프린팅 기술을 적용했다”며 “치아 형태에 맞춘 바카라 꽁 머니 장치를 직접 출력함으로써 더욱 정밀한 밀착력과 안정적인 바카라 꽁 머니력을 구현할 수 있다”고 강조했다.
바카라 꽁 머니는 3D 프린터용 신소재(광경화성 레진)의 핵심 구성 요소인 ‘올리고머’를 직접 설계해 소재 물성을 고객 맞춤형으로 구현할 수 있는 역량을 갖췄다. 이어 유럽(CE)·미국(FDA) 인증과 원천 특허를 확보해 글로벌 시장에서 소재 기술 경쟁력을 공식 입증받았다.
이와 함께 자체 올리고머 설계·합성 기술을 바탕으로, 지난 2018년 구강 온도에서 형상 복원이 가능한 ‘형상기억 3D 프린팅 소재(Tera Harz Clear)’를 세계 최초로 개발했다. 특히 그래피는 해당 소재를 적용해 구강 온도에서 스스로 원형을 회복하며 치아 표면에 완벽하게 밀착되는 세계 유일의 SMA를 선보였다. SMA는 착용 후에도 형상기억 특성이 지속적으로 발현돼, 치아 바카라 꽁 머니에 이상적인 힘을 장기간 일정하게 유지할 수 있다. 또 바카라 꽁 머니 장치 사용에 따른 형태 변형이나 바카라 꽁 머니력 감쇠가 없어, 보다 정확하고 신속한 치아 바카라 꽁 머니이 가능한 것이 특징이다.
최 전무는 “그래피를 단순한 3D 프린팅 회사로 오해하는 경우가 많지만, 그래피는 3D 프린팅 기술을 기반으로 소재를 개발하고 이를 응용하는 회사”라며 “그래피의 투명 바카라 꽁 머니 장치는 단순한 치아 바카라 꽁 머니용 장치가 아니라, 신소재 기술에 기반한 ‘디지털 덴탈 솔루션’”이라고 강조했다.
그는 이어 “일반 투명 바카라 꽁 머니 장치는 사전에 바카라 꽁 머니기를 전부 제작해 사용하는 반면, 그래피의 소재는 직접 성형이 가능해 치과 내에서 ‘환자 맞춤형’ 제작이 가능하다”며 “특히 직접 성형 가능한 형상기억 소재는 그래피가 세계 최초로 상용화했으며, 특허도 다수 확보하고 있다”고 덧붙였다.
그래피는 자체 소재 기술을 바탕으로 글로벌 경쟁사 대비 높은 진입장벽을 확보했으며, 원가 경쟁력과 기술적 차별성도 동시에 갖추고 있다는 게 최 전무의 설명이다. 글로벌 경쟁사인 얼라인테크놀로지의 인비절라인은 ‘폴리에틸렌 테레프탈레이트 글리콜(Polyethylene Terephthalate Glycol, PETG)’이라는 수지를 사용하며, ‘진공 열성형(vacuum forming)’ 방식으로 투명 바카라 꽁 머니 장치를 제작한다. 구강 스캐너로 환자의 구강 상태를 스캔한 후 CAD 소프트웨어로 치아 모형을 설계하고 3D 프린터로 출력한다. 이후 가열된 플라스틱 시트를 치아 모형 위에서 진공으로 성형한 뒤 다듬는(trimming) 과정을 거쳐 최종 바카라 꽁 머니 장치를 완성한다.
최 전무는 “기존 진공 열성형 방식은 몇 가지 한계를 지닌다”며 “성형 과정에서 치아 교합면의 세밀한 굴곡을 정밀하게 재현하기 어렵고, 여러 공정에서 발생하는 누적 오차로 인해 최종 장치의 장착 정확도가 떨어질 수 있다”고 말했다.
그러면서 “이로 인해 목표한 위치에 정확한 힘을 전달하지 못하는 경우가 발생하며, 균일한 두께의 플라스틱 시트를 사용하기 때문에 변형이 많이 발생하는 부위의 특성을 충분히 반영하지 못해 복잡한 부정교합에 효과적으로 대응하기 어렵다”고 지적했다.
그는 “그래피는 기존 진공 열성형 방식의 한계를 극복하기 위해 3D 프린터를 활용한 ‘다이렉트 프린팅(direct printing)’ 방식을 사용한다”며 “이 방식은 구강 스캔 데이터를 CAD로 모델링한 후 ‘중간 공정 없이’ 3D 프린터로 최종 바카라 꽁 머니 장치를 직접 출력한다”고 강조했다.
즉 그래피의 투명 바카라 꽁 머니 장치는 기존 진공 열성형 방식과 달리, 필요한 부위의 두께를 조절할 수 있어 치아 이동에 필요한 힘을 보다 정확하게 전달할 수 있다는 게 최 전문의 설명이다. 또 열성형 과정에서 발생할 수 있는 재료의 기계적 치수 변형이나 심미적 특성의 변화도 최소화할 수 있다고 최 전무는 덧붙였다.
바카라 꽁 머니는 코스닥 상장을 기점으로 미국, 유럽, 일본, 중국, 중남미 등 글로벌 시장 공략에 본격 시동을 건다. 기존의 소재·장비 공급 중심에서 탈피해, 제품을 직접 공급하는 고수익 구조로 사업 모델을 확장한다는 전략이다. 특히 직접 공급 체제가 안착되면 수익성은 물론 시장 지배력까지 한층 강화될 것으로 기대된다.
최 전무는 “미국에서는 연내 현지법인과 영업장을 설립하고, 인하우스 사업(SMA 원내 생산 모델)과 SMA 주문 생산 모델을 병행할 계획”이라며 “이미 완제품 형태의 바카라 꽁 머니 장치 공급 요청이 증가하고 있는 만큼, 대형 치과 그룹(DSO)을 포함한 유통채널 다각화를 통해 시장 커버리지를 확대할 예정”이라고 말했다.
그는 “유럽의 경우, 바카라 꽁 머니 덴탈 기업과의 파트너십을 통해 시장을 확장할 계획”이라며 “주로 SMA 기반의 솔루션을 공급하는 동시에, 자체 브랜드도 출시할 방침”이라고 설명했다. 이어 “일본에서는 핵심 오피니언 리더(KOL)를 중심으로 치과 의사들과의 네트워크를 적극적으로 구축할 계획”이라며 “중국에서는 현지 대형 유통사와 협력해 2026년까지 의료기기 인증을 취득하고, 현지법인 설립도 완료할 방침”이라고 덧붙였다.
최 전무는 그래피의 가장 큰 경쟁력으로 치과 의사들로부터 신뢰와 인정을 받고 있다는 점을 강조했다. 그는 “바카라 꽁 머니은 하루이틀 착용한다고 해서 효과가 나타나는 치료가 아니다”며 “환자에게 바카라 꽁 머니기를 착용시킨 뒤, 최소 9개월 이상 시간이 지나야 치과 의사가 바카라 꽁 머니 효과를 직접 확인할 수 있다”고 설명했다.
그러면서 “그래피의 SMA는 미국 식품의약국(FDA) 인증을 받으면서 소재의 품질 경쟁력을 바탕으로 해외 치과 의사들 사이에서 기술력을 인정받고 있다”며 “그래피의 소재를 활용해 투명 바카라 꽁 머니 장치를 제작하려면 한국 본사에서 ‘유료’ 교육 과정을 이수해야 하는데, 이수자 수가 최근 2년 사이 10배 이상 증가했다”고 덧붙였다.
그는 “과거 일부 투명 바카라 꽁 머니 장치에서 착용 시 염증이 발생하는 사례도 있었지만, 그래피는 소재 개선을 통해 이러한 문제를 크게 줄였다”며 “앞으로도 누가, 언제, 어디서 만들어도 동일한 품질의 제품이 나올 수 있도록 앞으로도 소재 고도화를 지속해 나갈 계획”이라고 밝혔다.
최 전무는 “바카라 꽁 머니는 치과 영역을 넘어 소재 기술력을 기반으로 헬스케어를 비롯해 모빌리티, 우주항공 분야까지 확장해 나갈 계획”이라며 미래 성장 가능성에 대한 자신감을 내비쳤다. 이어 “바카라 꽁 머니는 정밀소재 기술을 기반으로 첨단 산업의 경계를 넘는 플랫폼 기업으로 도약하고자 한다”며 중장기 성장 전략을 밝혔다.